FORGOT YOUR DETAILS?

Σεμινάριο Δεξιοτήτων Διαπραγμάτευσης

Σκοπός του Σεμιναρίου Δεξιοτήτων Διαπραγμάτευσης

Οι συµµετέχοντες θα αναπτύξουν µέσα από ασκήσεις, role plays, παραδείγµατα “one on one” και case stadies, τις απαραίτητες διαπραγµατικές δεξιότητες που χρειάζονται, ώστε να διαχειριστούν µε αυτοπεποίθηση και επιτυχία απλές και περίπλοκες διαπραγµατευτικές καταστάσεις, που απαιτεί η θέση τους καθώς:

  • θα είναι σε θέση να εξηγήσει τις σηµαντικές διαφορές πειθούς (πώλησης) και διαπραγµάτευσης
  • θα έχει ένα πλαίσιο για να µπορεί να αναλύσει την διαπραγµάτευση και να προετοιµάσει µια άριστη διαπραγµατευτική θέση
  • θα µπορεί να προγραµµατίσει µια ποικιλία τακτικών ώστε να οδηγήσει τη διαπραγµάτευση προς ένα επιθυµητό αποτέλεσµα
  • θα είναι σε θέση να περιγράψει και να χρησιµοποιήσει παραγωγικές συµπεριφορές ή Μοντέλα Δεξιοτήτων που χρησιµοποιούνται από επιδέξιους διαπραγµατευτές
  • θα διαθέτει στρατηγικές για να διατηρεί ένα θετικό κλίµα, να αντιµετωπίζει τα βρώµικα τεχνάσµατα και να αντεπεξέρχεται στην αποτελµάτωση ή το αδιέξοδο
  • θα έχει την ευκαιρία να εξασκηθεί στην προετοιµασία, το σχεδιασµό και τη χρήση του Μοντέλου Δεξιοτήτων σε διάφορες προσοµοιώσεις
  • θα έχει λάβει δηµιουργική και αντικειµενική πληροφόρηση για την απόδοσή του σε σύγκριση µε το Μοντέλο Δεξιοτήτων του «Επιδέξιου Διαπραγµατευτή»
  • θα έχει δηµιουργήσει Πρόγραµµα Δράσης για τη συνεχή ανάπτυξη των δεξιοτήτων του

Θεματολογία Σεμιναρίου

  • H διαφορά µεταξύ διαπραγµάτευσης και πώλησης – πότε πρέπει να πουλήσετε και πότε πρέπει να διαπραγµατευτείτε.
  • Πιθανά αποτελέσµατα της Διαπραγµάτευσης – «Κερδίζω – Χάνεις», «Χάνω – Κερδίζεις» και ένας πραγµατικός λειτουργικός ορισµός των καταστάσεων όπου ισχύει το «Κερδίζω – Κερδίζεις».
  • Προετοιµασία της Διαπραγµάτευσης.
  • Θέση στόχων: οι δικοί σας και οι δικοί τους.
  • Αξιολόγηση των θέσεων υποχώρησης και συνεπειών.
  • Η ιεράρχηση των υπό διαπραγµάτευση θεµάτων και τα πιθανά ανταλλάγµατα.
  • Όρια διαπραγµάτευσης – βέλτιστα, σκοπούµενα και χειρότερα.
  • Υπολογισµός του κόστους των παραχωρήσεων, «σκληρών» και «µαλακών».
  • Πρόβλεψη της διαπραγµατευτικής θέσης και τακτικής «των άλλων».
  • Σχεδιασµός της Διαπραγµάτευσης.
  • Αξιολόγηση των ισχυρών σηµείων, των αδύνατων σηµείων και του ισοζυγίου δυνάµεων.
  • Δηµιουργικές και µοχλευµένες διαπραγµατεύσεις.
  • Στρατηγική παραχωρήσεων «φθινουσών αποδόσεων».
  • Κοινό πεδίο, µακροχρόνια – βραχυχρόνια θέµατα.
  • Τεχνικές Διαπραγµάτευσης.
  • Το Μοντέλο Επιτυχίας των 21 βασικών συµπεριφορών.
  • Υποσύνολα δεξιοτήτων για πειθώ, διαχείριση του ισοζυγίου δυνάµεων και παζάρι.
  • Πώς να διατηρούµε το κλίµα, να επιλύουµε τα αδιέξοδα και να κλείνουµε τη σωστή συµφωνία.
  • Χειρισµός Ατόµων Χαµηλής Ανταπόκρισης καθώς και αντιµετώπιση «βρώµικων τεχνασµάτων» που η άλλη πλευρά χρησιµοποιεί.

Σε ποιούς Απευθύνεται το Σεμινάριο Δεξιοτήτων Διαπραγμάτευσης

Στελέχη πωλήσεων, Αγορών και Προµηθειών, Τεχνικοί, Οικονοµικοί ή Νοµικοί Σύµβουλοι που εµπλέκονται σε διαπραγµατεύσεις µεγάλων συµβάσεων ή συµφωνιών, στις οποίες οι όροι µπορεί να ποικίλουν.

Τρόπος Διεξαγωγής

Η διεξαγωγή των σεμιναρίων πραγματοποιείται διαδυκτιακά μέσω της πλατφόρμας ασύχρονης εκπαίδευσης της Multilingua, ή στην έδρα σας ώρες και ημέρες που εξυπηρετούν την λειτουργία του πελάτη.

Δημιουργούνται Customized Training Workshops, που αφορούν τη Διάγνωση της υπάρχουσας κατάστασης και τη Διαμόρφωση-Δημιουργία εργαστηριακού και εκπαιδευτικού προγράμματος ειδικά για τις ανάγκες του ιδιώτη και της εταιρείας, η οποία επιτυγχάνεται μέσα από Field Visits, συνεντεύξεις και Placement Tests.

Τα σεμινάρια είναι ιδιαίτερα ή ομαδικά.

Πιστοποίηση

Βεβαίωση παρακολούθησης σεμιναρίου πιστοποιημένη

ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΣ

  • Email

info@multilingua.edu.gr

  • Τηλέφωνα επικοινωνίας

+30 210 61 44 357 / +30 210 80 86 414                                                              

 +30 6947 598 750                                                 

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Newsletter

ΑΚΟΛΟΥΘΗΣΤΕ ΜΑΣ ΣΤΑ SOCIAL MEDIA

ΓΡΑΦΕΙΑ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗΣ

ΑΘΗΝΑ: ΙΚΤΙΝΟΥ 3Δ, ΚΗΦΙΣΙΑ
ΘΕΣΣΑΛΟΝΙΚΗ: ΕΡΜΟΥ 15
ΠΑΤΡΑ: 15 THEOD. KYRINAIOY st.
BUCHAREST: CALEA VICTORIEI 192
BELGRADE: BALANISKA 33
ISTANBUL: CUMHURIYET CAD. 75, ELMADAG TAKSIM

Copyright © 2020! All Rights Reserved. Powered by iservices

SCHEDULE AN APPOINTMENT

[bookly-form show_number_of_persons="1"]
ΑΡΧΗ Multilingua